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海外民宿创业指南发布日期:2019-07-26 浏览次数:140

海外民宿创业指南(图1)

民宿(Bed and Breakfast),一个游走在合法与非法边缘的词儿,既没有绝对鲜明的定义来界定它,也没有完整而权威的数据来佐证它的市场容量。


36Kr 把民宿划归非标住宿的范围下,并与短租的概念进行区分,本文无法说出这个市场几何,只能结合境内外民宿创业公司给到的数据,大致描摹了下这个 “庞然大物”。

Airbnb 可以说是它的典范,但绝不能代表它的全貌。

非标+共享经济

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非标住宿,特别是海外非标住宿,对于创业公司来说,大概是避开 OTA 碾压的最佳拓荒地之一。

有别于传统酒店,非标住宿包括了客栈、民宿、公寓、精品酒店、房车等,其房源更分散,具有单个房间产品更个性化、经营主体多元化、提供个性化设施及服务等特点。

对于 OTA 而言,在与国内酒店之间的关系越发微妙的情况下,大型酒店集团反扑线上,拥有渠道优势的 OTA 在他们面前逐渐失去掌控权。国内非标住宿领域当然是其下一个目标,携程开始重视去哪儿旗下的去呼呼,而美团据传收购 PMS 商番茄来了之后,也开始研发智能门锁。创业公司在这个领域的优势并不多。

至于海外市场,偌大一个标准化酒店领域都还未收割完全,OTA 们通过和批发商、B2B 供应商等合作也尚需要不断迭代 channel manage 来进行房源直连。短期内,OTA 应该是不会自己去碰海外非标住宿的。

而这个领域,或许便是创业公司要把握的窗口期,目前看来,要通过“非标 + 共享经济”谱写下一个 Airbnb 故事的似乎也不在少数。


民宿和短租


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诚然,非标住宿涵盖的内容太过宽泛了,而眼下,市场空间最大的当属民宿和短租两大块。但实际上,民宿与短租之间其实也没有一个明显的边界。聊过创业者之后,综合大家之言,对这两个区分加以区分——

短租一般是指在市区内,大概有 3 种类型:1)向最上游开发商拿闲置资源,因房地产过度开发造成了大量的存量空房;2)二房东;3)个人房源。这一类房源不一定有房东,房子不一定是自有,而且短租的竞争对手更像是城市内的酒店,侧重省钱。

民宿盛行于欧洲,个人(家庭)式经营,房间数不会太多,平均 5-15 间左右,通常房子是自有,且有房东同住管理,侧重当地体验。国外的显著特点是:①业已形成行业协会组织;②经营中高度关注人性化和个性化; ③服务内容呈现多样化; ④民俗化、本地化、家庭化。

不过虽然国外发展较为成熟,但放眼全球,或许跟合法化等因素有关,并没有一个准确的民宿数字统计,就连 Airbnb 也只能给出一个用户预订报告。


六大区域

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因此,在探讨海外民宿这块,36Kr 选择和专门的海外民宿预订平台的一起,包括自在客、大鱼、Keys 潮宿、趣住啊等,就中国台湾、日本、韩国、欧洲、美国和东南亚这六个区域结合现在的公开数据等,做了一个初步的数字统计和行业走向梳理。

不过,和上面对民宿和短租中的定义一样,以下的数据也仅作为参考。



✈台湾

早在20世纪80年代开始,垦丁就出现了第一批民宿,政府也将发展民宿纳入产业发展计划,以增加原住民收入。

依照台湾民宿管理办法,民宿是指利用自用住宅空间房间,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动,以家庭副业方式经营,提供旅客乡野生活之住宿场所。


到目前,台湾民宿数量已接进7000 家,多半是在地人经营。另外据大鱼自助游的数据,2011 年开放自由行以来,台湾民宿从3763 家增长到6356 家, 总客房数由15658 间增加到26357 间,增长超过7成。

总的来说,由于地缘和语言等因素,台湾是最容易打开市场之地,反之,它也是大部分境外民宿创业公司的首选站,再扎进这个区域可能相对比较困难。


✈日本

日本是有合法民宿的,大多数会像日式旅馆那样拥有榻榻米的房间,备有高品质的料理,它与日本的酒店、旅馆一样,都是《旅馆业法》的适用对象,隶属于都道府县的政府机构的管理之下。但像 Airbnb 的公寓短租,在日本法律下是不合规的。

据自在客给到的数据,目前日本有执照的标准只有约 5 万家,民宿 2 万家左右,Airbnb 在日本大概有 1.8 万房源,而日本所有住宿平台上加起来房源大概是 10 万。截止目前,每月去日本的游客大约 120 万,其中大陆游客约 45 万,港澳台游客 25 万。


随着日本旅游热,酒店住宿饱和已经是一个问题,2014年4月,日本政府开始实施《特区法》,作为《旅馆业法》的特例,允许换气、排水等设备齐全的房屋业主对滞留日本 7 到 10 天以上的游客提供民宿服务。而考虑到即将到来的 2020年 东京奥运会等,接下来日本民宿市场应该会迎来发掘高潮。



✈韩国

在韩国,有 “城市民宿” 这个概念,而获得韩国政府承认,则需要满足以下三个条件:总面积在 230 平方米以上、提供外语服务、至少一个灭火器及烟雾探测器。

但近年来赴韩游客增多,住宿供不应求,一些由商住两用楼或购物中心建筑改建而成的城市民宿开始兴起,截至今年4月 底,首尔市内符合条件并已注册的外国游客专用民宿共有 633 家,而据不确切统计,首尔市内的隐形民宿实际上已超过 1000 多家。


根据韩国旅游发展局数据,2014年访韩外国游客 1609 万,其中中国游客 613 万,2015年 预计访韩外国游客 1633 万,中国游客 800 万,同比增长49%数据显示,2013年大陆游客赴韩住宿选择民宿的比例是 10.1%。据此推算,2015年中国游客入住韩国民宿的人数约为 80 万。



✈欧洲

欧洲是民宿的发源地和兴起之地,今年7月,Airbnb 上仅巴黎的房源便超过了 4 万间。据蚂蜂窝给到的数据,欧洲 5 星级酒店最多,但是去欧洲的自由行用户中只有 3.56%的人会预订 5 星级酒店,21.80%会选择预订民宿、青旅,中国游客越来越希望了解并融入欧洲当地生活。


趣住啊的创始人李辉表示,放眼整个供给市场,互联网民宿平台触及到的民宿市场占比仅仅是1%左右。

李辉曾花费 1年 时间,专门去体验欧洲当地民宿,他得到的结论是:欧洲民宿虽然很普遍,但还有一大部分房东是老头儿老太太,由于一些原因,他们尚属没有被互联网短租平台覆盖的人群,整个交流机制还比较落后,预订民宿则需要邮件来回沟通。由此,欧洲民宿市场仍有很大的潜在进入空间。


✈美国

美国是高度城镇化的国家,民宿在这里和短租更加难以界定。换句话说,尽管 Airbnb 名字的由来是 Bed and Breakfast,但在美国大多数寸土寸金的观光城市,它的房源更偏向于短租性质的。

拿纽约为例,它是 Airbnb 最早开展业务的市场之一,用户对该地的短期廉价酒店的需求较大,纽约自然成为了 Airbnb 快速扩张的地带。据相关数据,Airbnb 在一年内给纽约市带去了 6.32 亿美元的收入,支撑了纽约市五个区共 4500 个就业岗位。

有 Airbnb 这样的巨头在,美国民宿(短租)市场互联网化是相对最发达的,而且房屋的整体质量和条件较好,从某种角度来看,或许也是国内创业公司进军美国市场的 “借力之处”,像一家民宿和趣住啊,辅一开始就把美国列在目标市场之中。



✈东南亚

首先考虑到安全这个因素,你就能大致推断民宿在这个大区域,用户的买单意愿了。再拿旅游业最为发达的泰国来说,当地消费水平并不高,而且度假型酒店无论设施、服务和特色化等,都能够很好地满足用户需求,所以就眼下来看,其实东南亚市场的民宿不太具有竞争力。